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    云顶游戏官网任何投资者都会问到的关键问题是:我能从这个项目中获得多少回报?这个市场有多大?会有什么损失?交易当中还有谁发挥作用?这个公司又将怎样接触到顾客?我的资金何时和怎样才能撤出?另外,还包括对商业计划各项内容的第三方验证等。

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    我们常说“事在人为”,人的能力就如一座冰山,已经发挥出来的部分是浮在水面上的那部分,还没有发挥出来的部分是隐藏在水下面的部分。假如你能以一种积极的心态去面对创业,相信你的激情创业必定会充满快乐和力量,你的创业梦想也会因激情而更灿烂。最重要的是,激情的充分发挥和调动,会刺激冰山下面那部分巨大潜能的释放。

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    总体看来,成本管理主要应从两个方面着手:一方面是寻源。所谓寻源就是企业要了解每一分钱花到了什么地方,是与哪个供应商合作的,以及钱花下去之后企业能得到什么等。另一方面是采购执行,即怎样通过流程的标准化和合同的管理,保证企业在执行的过程中,将寻源过程中取得的利益保持下去。

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    总体看来,成本管理主要应从两个方面着手:一方面是寻源。所谓寻源就是企业要了解每一分钱花到了什么地方,是与哪个供应商合作的,以及钱花下去之后企业能得到什么等。另一方面是采购执行,即怎样通过流程的标准化和合同的管理,保证企业在执行的过程中,将寻源过程中取得的利益保持下去。

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    要知道,每个人的思想素质不同,对情况了解的程度不同,所处的地位和角度不同,因而对事物的看法也各不相同,正是“横看成岭侧成峰,远近高低各不同”。甚至不排除有些小人,出于个人的某种目的,有意进献谗言,混淆视听。如果领导者缺少主见,面对各种意见患得患失,莫衷一是,无所适从,优柔寡断,其结果要么是议而不决,决而不断,一事无成;要么是不加思考,盲目拍板,造成决策上的失误。任何事物都有其规律性和原则性,都有好与坏、是与非、对与错、利与弊之分,这就需要领导者认真分析、准确判断、正确把握、果断决策,千万不可优柔寡断,更不能两边倒。

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    一样是做牙医,有人能把牙医的服务做到五星级。有一家牙医诊所,标榜“看牙可以很快乐”,诊所的院长感性地说:“看牙医一定是痛苦的吗?我与我的创业伙伴想开一个让每一个人快乐、满足的牙医诊所。”这样的服务态度,加上细心地考虑患者真正需求,让这个诊所和一般牙医诊所很不一样。

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    一家刚刚成立的10个人的管理咨询公司,如果预计年度销售额为1000万元,作为这家公司的财务经理,你能使公司一分钱的税不交,又不违反税法吗?只要熟通税法,善于筹划,这完全可以做得到。

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    案例分析:如果说上面那个案例是反例的话,这个就是正例。所谓“得人心者得天下”,老板只有得到了员工的忠心,他们才肯努力让这个企业发展壮大起来。既然承诺了每个月发薪水,不管你有多困难也要想办法做到,这不仅是做人的诚信问题,更关系着你的事业成败。

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    概念创业,顾名思义就是凭借创意、点子、想法创业。当然,这些创业概念必须标新立异,至少在打算进入的行业或领域是个创举,只有这样,才能抢占市场先机,才能吸引风险投资商的眼球。同时,这些超常规的想法还必须具有可操作性,而非天方夜谭。概念创业适合本身没有很多资源的创业者,需要通过独特的创意来获得各种资源,这些资源包括资金、人才等。

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    当然,创始人之间的分歧和争吵是正常的,如果创始人之间总是保持意见一致,并不是一件好事情。但是,在这个案例中,争议的焦点在于谁应该占有51%的股权,谁应该占有49%的股权。邵亦波的老板说:我为这家公司贡献了这么多,我应该持有51%的股份;他的朋友也说了:一年前我们就决定了,我们是对等的,你怎能说话不算话呢?俩人争吵了好几个月,最后还是分家了。这之后,邵亦波才去了哈佛商学院,毕业后创办了易趣。

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    案例分析 和他们一样,努力克服创业恐惧心理是成功创业者必经的过程。对多数创业者来说,从创业念头闪现出来,恐惧就深隐于内心了,这是很正常的,因为人们总会对不确定的事情感到没有安全感。

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    云顶娱乐网址然而不久后,李萱的公司在客户开发方面越来越难,接的订单也越来越少。她的合伙人尽管在国外做宴会方面拥有丰富的经验,但在国内几乎没有客户资源,而且也缺乏开拓客户的兴趣。在这种情况下,公司决定附带做工作餐(快餐)业务,因为做工作餐的运作资金不需要很多,相对循环周期短而且灵活。她认为北京的商业圈很多,快餐市场相对稳定,其发展已日渐成熟,尽管利润不高,只要数量得以提升,利润仍是显而易见的。就这样,公司以宴会外卖为主打项目,用快餐保障收支平衡以及维持公司正常运转,生意又忙碌起来。

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    案例分析 一位创业者的成功,当然取决于很多因素。但在迈出第一步时,最重要的是自信,要相信自己的选择是正确的,相信自己能成功,这是创业的原动力,也是支撑你一直走下去的强大力量。建立在理性分析基础上的自信,是人生和事业成功的基础,也是创业成功的基础。当你坚定不移地对自己说“Yes”时,创业之门才会为你开启。

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    另外,LG有全球性的Internet,中国和韩国可直接交流课程的各种设置、培训的方式和方向等。例如在中国可以查看韩国培训中心的课程运营表,决定是否参加某个课程。

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    在国内,杨宁和周云帆被商界称作“黄金搭档”,两人从同学到同事,一起创建Chinaren网站,一起进入搜狐,一起离开,最后一起投入全部身家创办空中网,并肩作战将企业推向纳斯达克上市。这个二人组合最后能够创业成功,除了是打不散的铁杆兄弟之外,还有一个重要原因——两人互补性非常强。他们一动一静,一张一弛,一内向一外向,正如杨宁所说:“做企业可能会犯一些错误,你经常会有很冲动的时候,另一个人会及时地泼一些冷水。就像雅虎的两个创始人杨致远和费罗,费罗是技术天才,杨致远则有的商业思维和头脑。这种搭档之间的互补性格,往往能够成就大的事业。”

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    超同公司曾向中行、农行、工行、广发、招商、光大、华夏、商行等银行合计贷款3亿多元。其中一部分是以固定资产作抵押,另一部分则是以库存作抵押。2003年年底,广东发展银行首先抽走了超同公司的3000万元贷款资金。2004年4月,广发银行抽走了超同公司的所有资金。随后,其他商业、国有银行也相继抽回资金,此时,超同公司的流动资金至少需要1.5亿元,但它们根本拿不出来。因此,被银行抽干了“血液”的超同公司就这样轰然倒下了。

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    企业与客户是一个利益共同体,任何战略的制定和实施都会影响到双方的利益,身为老板的你要与白金客户经常进行有效的交流和沟通,了解双方在未来的发展规划,共同制定能够增进双方利益的战略,使企业与客户形成一种战略伙伴合作关系,来共同推动企业与白金客户的快速发展,实现双方利益的最大化。

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    云顶娱乐网址案例分析:优质的服务本身就是对所销售产品的一种增值,现代消费者已经越来越关注产品之外的增值性服务了。良好的客户服务虽然不一定会带来每次销售的成功,但是一定可以为你们的后继沟通创造机会。销售过程中的服务要着眼于良好的客户感知,所以销售人员为客户提供的服务最好从客户的心理需求出发。你为客户提供的服务越到位、越体贴,客户对你的印象就越深刻。

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    在英语中,VC是维生素C的简称。而如今,VC成了风险投资(VentureCapital)的代名词。几乎任何一家新生企业都把获得VC视为创业初成的标尺。

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    1997年,内地首家味千拉面店在深圳开业,当月就实现了赢利。于是,潘慰迅速开始了连锁扩张之路。又一个10年,潘慰再次在食品行业获得成功。据味千2007年的年报披露,味千拉面已进入中国17个省份、40多个城市,共323家网点。

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    就这样,他又一次开始了新的创业。那个时候,他一天几乎有十七八个小时都对着计算机,饿了就吃方便面,累了就往床上一躺。在他看来,正是当初的被骗,才让他学会了脚踏实地。卧薪尝胆痛定思痛的他,已经不会再轻信任何一夜暴富的神话。他开始明白,财富是要靠自己创造的,就要一步一步慢慢赚,不要想着一夜之间就可以创业成功,功成名就。就这样,徐乐坚持着自己辛苦的创业之路。由于长时间地对着计算机,小小年纪的他得了颈椎病。

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    有客人为了表示支持和鼓励,借给他们一些钱,缓解了燃眉之急。然而,没钱仍然是不容争议的事实,他们仍然处在与现金流的生死搏斗之中,这时她几乎要决定卖掉房产以拯救面临困境之中的公司。幸好有一些对他们产品有信心的客人,交给她一笔救命的订货押金,这下,公司终于有钱周转了!她也总算可以缓一口气了。

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    案例分析积极的态度对产品的推销、订单的签订至关重要。成功的销售人员最大的共同之处,可以用一个词概括,那就是态度,对工作、对产品、对客户热情积极的态度。因为积极主动,所以在任何不利的形势下,在面对失败和挫折时,都竭尽所能地努力,试图寻找它所带来的有利的一面,并且投入大量的时间、能量和热情。一旦你在这个过程中积极投入了,你会因为完成了你的目标而得到回报。你的回报也许是随着一次成功的销售而来的成就感,也许是一张提成丰厚的支票,也许就是企业的生存命脉。

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    云顶游戏官网此外,为了让老客户有动力推荐客户,你还可以制定鼓励老客户推荐新客户的奖励制度和规则。要想有效地执行,你还要建立基于客户数据库的多媒介营销与服务的执行体系,例如忠诚度计划、会员制营销等以建立客户忠诚度为目标的市场活动。

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    某位成功的企业家说过,其实企业的利润就是一点一点节约出来的。麦当劳是举世闻名的大公司,尚且能够在日常的经营管理中从点滴做起抓成本控制。对于我们小资本创业者来说,从小处着手采取节约措施,就更是意义重大了。创业之初一般都是本小利薄的生意,就更注意一步一滴地采取节约措施了。而且创业者不能只要求和强调别人来节约,自己平时更要养成节约的习惯,大家齐心协力,集腋成裘,会更有利于企业的生存。

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    从研究现状来看,存在两种截然不同也相持不下的观点:一种认为利用现有资源,开展多元化经营,可以规避风险,实现资源共享,产生1+1>2的效果,是现代企业发展的必由之路。另一种认为企业开展多元化经营会造成人、财、物等资源分散,管理难度增加,效率下降。

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    毛利占商品销售收入或营业收入的百分比,称为毛利率。毛利率一般分为综合毛利率、分类毛利率和单项商品毛利率。商品销售毛利率直接反映企业经营的全部、大类、某种商品的差价水平,是核算企业经营成果和价格制定是否合理的依据。

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    澳门云顶娱乐app官网最后是开发自有品牌,创造独特卖点。想要让大家记住你,就要有跟别人不一样的地方。着眼于整个零售市场来看,毛利率下降是普遍趋势,而开发自有品牌几乎是所有零售企业的曙光。自有品牌除了增强企业形象,达到宣传企业的效果外,更为本质的是提高毛利率和企业竞争力。剔除了中间环节费用的自有品牌商品,成本比同类同质商品成本更低,销售价格自然有更多的空间,而以等同或稍低于同类同质商品的价格出售,依然能得到更多的利润。另外,自有品牌商品是企业自己开发的,在价格上没有横向比较性,其售价除取决于产品的品质外,更多的是依赖零售商的知名度和品牌价值。因此,在商店品牌具有一定知名度时,开发自有品牌可大幅度提高毛利率。

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    云顶游戏官网1980年,七喜公司的负责人魏茨曼在翻阅《消费者导报》时看到一篇文章,其中说到,美国人民日益关心咖啡因的摄取量问题,有66%的成人希望能减少或完全消除食品中的咖啡因含量。看到这里,他相信自己已经找到了反击的武器。于是他立即布置公司的研究人员去调查“两乐”中的咖啡因含量。研究人员给他的答复更增加了他的信心:12盎司的可口可乐含有34毫克的咖啡因,而同量的百事可乐则含37毫克。而作为非可乐饮料,七喜汽水的咖啡因含量则为零。

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    因此,企业必须高度重视销售服务质量,不断改进服务态度和服务方式,扩展服务内容和服务范围,努力为顾客提供高质量的服务,以最大限度地争取顾客,使自己在这个行业的市场竞争中占据优势地位。

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    对这种情形,老板不是没有发觉,但在处理时,却感觉到非常困难。这些人都是厂里的老员工,跟了自己很多年,如果批评他们,他们一定会非常不满,认为老板不重视他们,说不定一气之下,拍拍屁股不干了,这就会使工厂的生产受到影响。而劝博士,又会使他认为自己得不到重视,老板也不重视新技术、新产品,自己学习的专业既然是那么吃香,何必在这里受窝囊气,干脆跳槽算了。

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    另一种是你拜托客户,客户被动为你推荐。这种途径的手段很多,但是效果往往一般。比如你可以用促销手段,要求客户必须给你填写另外一个客户的信息,才能得到促销奖品,客户可能会给你推荐新客户,但是推荐的质量会严重打折扣,而且被推荐的人也不会认可这种方式。所以抓住一切机会去感动客户才是真正的好手段。

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    澳门云顶娱乐app官网同时,银行也设置了以存单、国库券、保单、个人信用等信贷资源为质押的个人贷款。目前较普遍的是存单、国库券质押。存单质押贷款的起点一般为5000元,每笔贷款不超过质押面额的80%,在银行网点当天即可取得贷款。国债质押贷款的起点为5000元,每笔贷款不超过质押国债面额的90%;贷款期限最长一般不超过凭证式国债的到期日,若用不同期限的多张凭证式国债作质押,以距离到期日最近者确定贷款期限。另外,如果征得亲友的书面同意,并同时出示本人和亲友的有效身份证件,还可以用亲友的凭证式国债办理质押贷款。

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    云顶游戏官网但是需要指出的是,无论办理何种贷款,都必须按照合同的要求按期偿还本息,如果不能按时还款,银行会收取一定的滞纳金,并会根据情况采取扣收抵押、质押物,追究担保方责任等措施。另外,银行还会将借款人的信用情况记录为“不良”,信用制度完善后,借款人一旦有了不良记录,那么在各家银行都会遭到“封杀”。

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    云顶娱乐网址其实,只要想一想,人与人之间如果没有相互交流、互不搭理,社会会怎样,就不难理解沟通对公司的意义。实际上,对公司而言,沟通意味着交流和理解,而理解意味着支持(支持包括智力支持、物资支持、体力支持等),这些加在一起意味着力量,意味着创造,意味着发展,当然,也就意味着赚钱。

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    这是大浪淘沙的时代。中小企业本身抗风险能力就较弱,如果自身管理出问题,很容易撑不下去。在宏观调整来临的前些年,中国的信贷政策和地方土地政策比较宽松,有不少处于快速发展阶段的生产制造企业为满足自身生产经营的需求,拿了土地并且建了厂房购了设备,除了自筹一定比例资金外,其余部分都是跟银行借款,但均为一年期以内的贷款。

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    可以这么说,如果销售人员在销售产品或服务的过程中忽视客户服务的作用,客户在购买过程中感受不到除了产品或服务本身作用之外的任何价值,那么一旦竞争对手提供更好的服务时,客户马上就会把目光投向你的竞争对手,而继续开发新客户需要花费更大的时间和精力,最终,你将因此而遭受成倍的损失。

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    我们常说的客户培养,就是针对已经区分出的、有较高潜在价值的铁质客户制定营销策略,使铁质客户的潜在价值转化为当前价值。如果做不到这一点,不但会使企业的效益失去增长的可能,同时也为竞争对手创造了机会。所以,在营销策略实施过程中,应该极力使高潜在价值的铁质客户增加对企业的满意度和忠诚度,扩大对客户销售的宽度(购买的种类)和深度(购买的数量),使客户产生重复购买。

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    案例分析“安踏”这个品牌的成功树立,源于丁志忠独特的眼光,利用名人效应广为宣传。因为在这个领域,丁志忠是第一个吃螃蟹的人。但我们也可以看到,在此之前,丁志忠已经不止一次勇争第一了。想要做一名成功的创业者,就要像丁志忠那样,既有敏锐的眼光,又有惊人的魄力,开垦出适合自己或企业发展的“处女地”。

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    所以,为谨慎起见,如果是小本创业,负债经营不是一种很好的形式,因为它对创业者形成的心理压力太大,投射到实际行动中,很容易造成创业者的患得患失,缩手缩脚;如果负债的资金来自于向亲朋好友的借贷,万一创业失败(据统计,国内创业者首次创业失败的比例超过70%),将严重恶化你的人际关系,甚至危及你的生存环境,所以不可不慎重。如果没有特别的把握,建议不要轻易负债,宁可从小做起,一步一步慢慢来。

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    返乡前两天的一个上午,小双鹅制衣厂的20多名员工领到了自己一年的工资。除了高兴之外,他们的心中还有一份说不出的感动。因为他们知道,这笔工资款是女老板经过近半个月的四处借款才筹来的。

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    案例分析选择合作伙伴的时候,一定要注意性格互补、优势互补、性别互补。一个人不可能有完美的性格,但若干个具有性格差异的人却可以组建成完美的团队。创业时候,要学会将对人才性格差异的认识与把握,应用到人才配置与团队组建中去,使具有性格差异的人才得到最佳搭配。这样,你的创业团队才总能做出更正确的决策。

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    案例分析小周的情况还算好的,至少没有无家可归。但别人可就没这么幸运了。大部分的人都是有房而无钱,所以以房产做抵押的贷款者占绝大多数。本质上来说,个人抵押担保就意味着你向银行承诺,如果企业运营不力,无法还款,那么你将拿个人财产来还款。银行会要求企业负责人拿家庭资产来抵押贷款。创业失败了,你可以摆摆手走人,但是别以为你可以同样容易扔掉违约贷款。虽然银行通常不愿没收私人住宅来弥补小型企业贷款的损失,但是要知道,如果无法通过其他方式回收贷款的话,银行有权拍卖你的房产,而且他们也真的会这么做。

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    国家修改《公司法》就是为了方便民间资本进入市场,为小额创业者大开方便之门。想要创业的你,当然更要抓住机会,追逐自己的创业之梦。

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    贺振安的企业得以快速地成长,在很大程度上得益于它在这个看似不起眼的行业中占有了辣椒业的“产业标准”。当那些与他一起靠贩卖辣椒起家的伙伴们整天只想着如何向种辣椒的农户压价的时候,他已经通过引进生产设备,摆脱了辣椒贩子的身份,成为一个辣椒产品的生产商。当那些辣椒产品的生产商还只是把技术当作提高生产效率,节省成本的手段时,他已经开始意识到,机器的用途决不限于提高产量,降低成本。否则,他不会倾囊购进烘干机,殚精竭虑地研制辣椒干洗机。凭着这些机器,他率先占有了辣椒产品的“标准”。正是凭着这“标准”,他的企业得以在原来的竞争对手纷纷出局中快速成长。

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    总之,只要你肯动脑筋,总能找到自己商品与众不同的地方,从而让你的产品与竞争对手的产品与有所区别,以避免陷入恶性的价格竞争。

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    “当时在美国有我们一个非常大的竞争对手,它得到了微软的支持,这家公司叫realname;当时我们在国内也有一家某机构竞争对手,它经常自命为政府。”周鸿祎回忆说,“当时由我聘请来的CEO就跟我说,你如果不跟这个国外公司合作,你就死定了;然后过两天,他又跟我说,你如果不跟这个政府机构合作,你也死定了。我说如果我反正都是要死的话,那就让我现在死好了。后来CEO离开了公司,幸亏他离开公司,因为后来我这两家竞争对手联合起来,我想我这个CEO要是留在公司,他可能就会吓死了。但是实际上我倒觉得竞争对手给了我们很大的帮助。有了竞争对手我特别高兴,这也就是说终于有人认同我的理念了,终于有人跟我做一样的事情了。我觉得竞争对手就像磨刀石一样,它可以把我磨得非常锋利,然后我就手起一刀,把竞争对手给砍掉了。”

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    1874年厂房建成,起初生产情况并不理想,成本居高不下,连续几年企业完全亏损。同时,当地居民更是由于担心大型化工企业会破坏生态平衡,拒绝与他合作。

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    在经济竞争愈演愈烈的当今社会,同行业竞争更是激烈。要想深入了解市场、了解客户、了解消费习惯、了解行业总体规模等情况,就需要进行深入的市场调查,并在科学规划和系统有效的市场调查基础上进行研究分析,才可能触摸市场真实的脉搏。市场调查研究分析包含消费者研究、品牌研究、评估性研究、产品与营销研究4大研究领域,主要包括:消费者行为与态度、市场现状、市场份额和竞争者结构、客户满意度、品牌形象、品牌价值、产品分布渠道和销售行为、广告效果测试等市场调查。好的企业一定会有一个好的市场调查部门辅助产品的研发和销售,他们通过定性和定量分析,对自己的产品、同行产品进行侦察和评估。定量研究通常是描述性研究,可以是第一手资料,也可以是第二手资料,经常采用普查、抽样调查、实验法等完成。定性研究则常常是采用访谈、访问等实现。

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    最初,他们为朝阳公园附近写字楼里的公司做了几场司庆、公司聚餐和新闻发布会等活动,取得了不错的效果,也为公司赚取了不少利润。

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    正如一个国家选择经济战略一样,每个人都应该选择自己最擅长的创业项目,做自己最擅长的事。换句话说,当你在与人相比时,不必羡慕别人,你自己的专长对你才是最有利的,这就是经济学强调的“比较利益”。

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    一般认为,企业只有在两个条件都满足的情况下才应该开始考虑多元化经营的问题:一,企业在自己的主体市场已经做到了绝对或者相对领先;二,市场已经呈现饱和状态,增长放缓,竞争加剧,利润率下降。不幸的是很多人考虑的时候只想到了第二条,有意无意地忽视了第一条。所以在这种环境下考虑出来的多元化决策,必然要被打上一个问号。

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    从人性的角度来分析,似乎可以得出一个比较明晰的判断。在“共苦”的时候,人们掌控事物的能力比较有限,只能忍受一些客观条件的束缚和限制,因此会养成一种包容和忍耐的心理定式,大家相互包容和忍耐的结果,必然是出现和谐的局面。而到了“同甘”的阶段,人们掌控事物的能力已经有了质的飞跃,这时候人们的主观欲望就会增大、加强,谁都想按照自己的意愿去做,于是原有的和谐局面就会瓦解。

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    人们常常在思维上产生惯性,按固定思路去考虑问题,令工作陷入死角。那些市场中毫无独立创新意识,只能做尾随者的企业,很快就会陷入发展的僵局。而那些在自己不熟悉情况、不了解行情、不明白消费者心理及市场需求等客观条件的情况下,毫无主观上的理智判断,就稀里糊涂地投资的创业者,最有可能的结果就是投资失败,严重者还会血本无归。

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    与此相反,积极主动的人不会让环境来影响自己。他们集中时间和精力来思考那些能够影响和改变的事情。一个积极主动的市场营销者,总会试图找到消费者所需求的和负担得起的备选产品,而不是哀叹经济恶化的状况。那些积极主动思考的人经常会这样想:在障碍后面一定是机遇。这样,当然能够找到出路。

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    在成都,有一家由温州人开设的专门批发皮货的商店,它有一批固定的客户。开始,店铺规模很小,有个成都老板每次都是骑着自行车来,进几千元的皮货。一年后,这个温州人的店面扩大了,成都老板也换了摩托车,但他还是进几千元的货。又过了两年,温州人的店铺扩大为皮货批发商场,此时,成都老板开了小汽车来进货,但进货量仍然没有增加。又过了两年,成都老板因为竞争激烈破产了。而温州老板则成了装备有意大利最先进生产线的鞋厂厂长。两人聊天,温州老板问:“这些年你赚的钱都哪里去了?”成都老板回答:“你没见我换了摩托,又换了汽车吗?前段时间还买了套新房,花了20多万元。”温州老板笑笑:“我把你买车的钱用在了购买设备上,买房的钱用在了扩大生产上。”

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